Як досягти успіху, використовуючи спонсорство
Спонсорство – це потужний інструмент для авторів, які беруть участь у Партнерській програмі YouTube, що надає чудові можливості отримувати більший дохід і тісніше взаємодіяти зі своєю спільнотою.
Поговорімо про те, як спонсорство може стати цінним доповненням до вашої стратегії на YouTube.
Заохочуйте шанувальників за допомогою спеціальних бонусів, як-от контенту для спонсорів.
Спілкуйтеся й відзначайте події разом зі своїми найвідданішими шанувальниками.
Використовуйте можливість заробляти більше щомісяця.
Виберіть тему нижче
Навіщо потрібне спонсорство каналу?
Спілкуйтеся й відзначайте події разом зі своїми шанувальниками
Налагоджуйте тісніші зв’язки з аудиторією, пропонуючи доступ до контенту для спонсорів і інші бонуси.
Надавайте шанувальникам доступ до спеціальних бонусів
Висловлюйте вдячність своїм шанувальникам за приєднання до програми спонсорства за допомогою бонусів. Це можуть бути ексклюзивні відео, власні значки, смайли тощо.
Використовуйте можливість заробляти більше щомісяця
Завдяки спонсорству ви можете регулярно отримувати додатковий дохід і збільшувати прибутки щомісяця. У вас залишатиметься 70% доходу після сплати податків і зборів, включно з комісією за обслуговування магазину додатків.
Контролюйте й оптимізуйте свою програму спонсорства
Ви можете самостійно вирішувати, якими будуть рівні й бонуси з урахуванням того, що найбільше підійде для вашого каналу й сподобається вашій аудиторії.
Щомісяця розширюйте свою спільноту й заробляйте за допомогою спонсорства
Ресурси, які допоможуть розвивати спонсорство в
каналі
Ресурси, які допоможуть розвивати спонсорство в каналі
Ексклюзивний контент показуватиметься новим потенційним спонсорам на головній сторінці YouTube і в розділі з рекомендаціями наступних відео. Це спонукатиме їх долучитися до підтримки вашого каналу.
Докладніше про те, як заохочувати глядачів долучатися до програми спонсорства
Ви можете взаємодіяти з найвідданішими шанувальниками на вкладці "Спонсорство" й легко знаходити їхні коментарі до загальнодоступного контенту за допомогою фільтрів у YouTube Студії.
У YouTube Студії доступні дані й статистика, які допомагають аналізувати аудиторію каналу, а також стежити за тим, на яких рівнях спонсорів найбільше, звідки вони приходять і як довго платять за бонуси.
Щомісяця автори, які відповідають вимогам, можуть безкоштовно подарувати статус спонсора на 1 місяць 10 шанувальникам під час проведення прямих трансляцій або прем’єр.
Далі: "Упорядкування спонсорства"
Упорядкування спонсорства
Хочете розробити креативну програму спонсорства, яка допомагатиме вам розвивати канал? Ось кілька корисних порад щодо створення цінних бонусів для найвідданіших шанувальників.
Як визначити, що саме пропонувати спонсорам.
Важливо пропонувати шанувальникам цікаві бонуси, на створення яких не доведеться витрачати багато часу. Крім того, ваш план має бути стабільним у довгостроковій перспективі.
Спонсорам можна пропонувати бонуси різних типів. Ось три категорії бонусів для початку.
Відзнаки
Відзнаки
Завдяки цим бонусам спонсори можуть наочно продемонструвати свій статус у спільноті шанувальників вашого каналу. Це водночас дарує відчуття причетності й допомагає вирізнятися з-поміж інших.
Завдяки значкам каналу спонсори можуть наочно продемонструвати свій статус. Створіть унікальні значки, щоб спонсори могли пишатися своїм статусом. Ви можете використовувати стандартні значки або створити щонайбільше дев’ять власних, які шанувальники отримуватимуть, що довше вони залишатимуться з вами
Докладніше про вимоги до контенту й бонусів для спонсорства
За допомогою смайлів спонсори зможуть передавати свої емоції. Поміркуйте, що ви часто кажете або робите у своїх відео. Це можуть бути типові реакції, коронні фрази або емоції, що слугуватимуть чудовою основою для створення яскравих смайлів. Їх можна використовувати в коментарях до відео, дописах і чатах.
У розділі спонсорів угорі сторінки каналу можна розмістити аватари своїх спонсорів. У такий спосіб ви маєте змогу публічно подякувати їм за підтримку й продемонструвати, наскільки сильно їх цінуєте. Аватари спонсорів показуються в результаті випадкового відбору й періодично змінюються, щоб кожен із них мав шанс прославитися.
Контент для спонсорів як бонус
Контент для спонсорів як бонус
Глядачів здебільшого цікавить саме цей бонус – контент для спонсорів. Спонсори отримують сповіщення, коли ви публікуєте для них нові дописи й відео чи починаєте прямі трансляції.
В авторів, які завантажували ексклюзивний контент у середньому більше двох разів на місяць, кількість нових спонсорів була принаймні в 15 разів вищою, ніж у тих, хто цього не робив.1
Візьміть до уваги наведене нижче.
Візьміть до уваги наведене нижче.
Надання спонсорам доступу до відео за 3–7 днів до виходу загальнодоступної версії створить у них відчуття ексклюзивності й зробить підтримку вашого каналу особливою. Ви можете вибрати, наскільки раніше надати доступ до контенту, перш ніж зробити його загальнодоступним. Для цього знадобиться докласти мінімум зусиль, проте шанувальники точно оцінять таку увагу.
Публікуйте відео про процес зйомки, повні версії роликів, відеоблоги, невдалі дублі, докладні огляди тощо.
Ви можете проводити прямі трансляції для спонсорів із комп’ютера або мобільного пристрою. Вибирайте теми, які цікавлять спонсорів найбільше, і проводьте трансляції з відповідями на запитання або процесом гри.
Підтримуйте інтерес шанувальників завдяки ексклюзивним коротким відео Shorts з актуальними новинами, анонсами загальнодоступного контенту, смішними кадрами процесу зйомки або невеликими історіями про ваше реальне життя тощо. Створюйте такі ролики, де б ви не були. Так вам буде легко підтримувати зв’язок із шанувальниками.
Бонуси на основі взаємодії
Бонуси на основі взаємодії
Використовуйте функції спільноти YouTube, щоб створювати тісніші й змістовніші зв’язки зі спонсорами. Під час планування таких бонусів подбайте про те, щоб вони відповідали темі й контенту вашого каналу.
На вкладці "Спільнота" можна публікувати дописи спеціально для спонсорів. Якщо у вашому каналі є кілька рівнів спонсорства, ви можете ділитися дописами на вкладці "Спільнота" зі спонсорами певних рівнів.
Під час загальнодоступних прямих трансляцій ви можете створювати чати лише для спонсорів. Усі глядачі бачитимуть трансляцію, але лише спонсори зможуть спілкуватись у чаті.
Відзначайте спонсорів, відповідаючи на їхні коментарі до ваших дописів раніше, ніж на повідомлення звичайних глядачів.
Усно відзначайте спонсорів або згадуйте їх у своєму контенті, щоб вибудовувати міцніші зв’язки з ними й викликати в них відчуття причетності до успіху каналу.
Раз на місяць спонсори можуть надсилати в чат спеціальне повідомлення, яке виділятиметься серед інших кольором. Його бачитимуть усі глядачі.
Рівні й ціноутворення
Рівні й ціноутворення
Глядачі можуть мати різні рівні залучення й можливості для сплати внесків. Створивши рівні спонсорства з різними розмірами внесків, ви зможете задовольнити потреби різних шанувальників. Слід враховувати не лише потенційний дохід від різних рівнів спонсорства, а й його довгострокову стабільність. Нижче наведено кілька порад про спонсорські внески.
-
Рекомендуємо почати з двох або трьох рівнів.
-
Ви можете пропонувати до шести рівнів спонсорства з різними розмірами внесків і бонусами. Спонсори вищих рівнів автоматично отримують доступ до всіх бонусів, які пропонуються на рівнях нижче.
Вартість спонсорства залежить від країни або регіону.
- Глядачі можуть оформити спонсорство на будь-якому рівні, а потім будь-коли перейти на інший.
Країна або регіон
Плата за спонсорство: США/Канада
Плата за спонсорство: Африка, Європа й Близький Схід
Плата за спонсорство: Азійсько-Тихоокеанський регіон
Плата за спонсорство: країни Карибського басейну й Латинської Америки
Докладніше
- Чи зможете ви залучити вдвічі більше спонсорів, якщо знизите ціну з 5,99 до 2,99 дол. США? Якщо ні, краще починати з 5,99 дол. США – у такому разі дохід може бути вищим.
- Зверніть увагу: ви можете будь-коли змінювати бонуси на всіх рівнях. Однак ця можливість недоступна для розмірів внесків. Щойно рівень буде схвалено, ви не зможете змінити розмір внеску. Щоб зробити це, потрібно видалити рівень і створити новий.
Періодично розповідайте спонсорам про бонуси, які можна отримати на вищих рівнях. Однак не слід недооцінювати внесок, який готові платити ваші найвідданіші шанувальники.
Кожен рівень повинен мати цінність для спонсорів. Не забувайте про мотивацію глядачів і враховуйте її на кожному рівні.
Бонуси й витрати часу
Бонуси й витрати часу
Вибираючи бонуси, зважайте на час і ресурси, які ви на них витратите. Ваш план має легко масштабуватись і залишатись ефективним у довгостроковій перспективі.
Керування часом
Керування часом
Підтримка спонсорства в каналі – вдячна справа. Однак через це також може збільшитися ваше робоче навантаження. Ретельно складений графік допоможе керувати часом і працювати без виснаження.
Пізніше можна буде додати інші рівні, бонуси й контент для спонсорів.
Такі бонуси, як невдалі дублі, повні версії відео чи ранній доступ до регулярних роликів, сподобаються спонсорам і не потребуватимуть додаткової роботи з вашого боку.
Розробіть бонуси, які можна буде легко надавати дедалі більшій кількості спонсорів.
Визначте проміжки часу для роботи, пов’язаної зі спонсорством (як-от відповіді на коментарі, створення відео для спонсорів тощо).
Далі: "Запуск і просування спонсорства"
- (Глобальна статистика, 2023 р.)
Запуск і просування спонсорства
Отже, ви склали комплексний план розвитку спонсорства й готові взятися до справи. З’ясуймо, що потрібно для успіху.
Прорекламуйте запуск функції
Прорекламуйте запуск функції
Відео з оголошенням – один із найкращих способів розповісти про переваги спонсорства своїй спільноті. Розглядайте таке відео як коротку презентацію, яку можна буде повторно використовувати на екрані пропозиції спонсорства. Нижче наведено кілька порад, як його підготувати.
Повідомляйте про те, що отримають ваші спонсори (наприклад, спеціальний контент, ранній доступ до відео, спеціальні значки, смайли тощо). Не ускладнюйте пояснення – краще зосередитися на унікальних бонусах, які зацікавлять спонсорів.
Розкажіть, чому ви запускаєте програму спонсорства і як будуть використовуватися внески її учасників. Глядачі з більшою імовірністю підтримають вас, якщо зрозуміють ваші захоплення й цілі.
Запевніть глядачів, що для них нічого не зміниться, якщо вони не стануть спонсорами. Поясніть, що спонсорство – це додаткова перевага для шанувальників, а постійні глядачі, яких воно не цікавить, нічого не втрачають.
Привітайте нових спонсорів
Привітайте нових спонсорів
Привітання допоможе завоювати прихильність нових спонсорів і гарантувати їхню задоволеність у довгостроковій перспективі. Розгляньмо кілька ефективних способів адаптації нових спонсорів.
В авторів, спонсори яких отримують ексклюзивний контент протягом першого місяця спонсорства, кількість скасувань на 20% менша, ніж в авторів, які не пропонують такої можливості.2
Після покупки спонсорства багато шанувальників відразу відкривають вкладку "Спонсорство", щоб ознайомитися з пропозиціями. Стежте, щоб вкладка завжди містила актуальну інформацію для нових і наявних спонсорів.
Докладніше про те, як почати користуватися функцією спонсорства
Допоможіть новачкам почуватися цінними: надсилайте привітальні повідомлення й згадуйте спонсорів у відео. Якщо в каналі вже сформувалася велика спільнота спонсорів, можна запропонувати її найактивнішим учасникам узяти на себе функцію привітання нових спонсорів.
Продовжуйте спілкування
Продовжуйте спілкування
Залучення спонсорів на етапі запуску каналу стане хорошим початком, однак, щоб підтримувати позитивний імпульс, потрібно докладати постійних зусиль. Частіше нагадуйте аудиторії про свою пропозицію. Це дасть змогу покращити наведені нижче показники.
Автори, які згадували про спонсорство у своїх відео, зазвичай залучали втричі більше спонсорів.3
Поінформованість
Регулярно нагадуйте глядачам про спонсорство – одного відео з оголошенням недостатньо.
Цінність
Чітко демонструйте користь від спонсорства, щоб переконати тих глядачів, що сумніваються, підтримувати ваш канал.
Пояснення
Розвіюйте сумніви глядачів щодо спонсорства.
Далі: "Збільшення кількості спонсорів завдяки ексклюзивному контенту"
-
Глобальна статистика, червень 2024 р.
-
Велика Британія, Ірландія, Канада, США, червень 2024 р.
Розширення спільноти шанувальників за допомогою
контенту для спонсорів
Розширення спільноти шанувальників за допомогою контенту для спонсорів
Глядачів здебільшого цікавить саме цей бонус – контент для спонсорів. Розгляньмо деякі практичні поради щодо контенту для спонсорів, які допоможуть залучити більше спонсорів на канал.
В авторів, які завантажували ексклюзивний контент у середньому більше двох разів на місяць, кількість нових спонсорів була принаймні в 15 разів вищою, ніж у тих, хто цього не робив.4
-
Легко надавайте доступ до своїх відео лише спонсорам, а потім – усім глядачам, вибравши налаштування "Спочатку для спонсорів, потім для всіх" під час завантаження нових відео в YouTube Студії.
-
Створюйте короткі відео Shorts для спонсорів, які відображатимуться в їхніх стрічках Shorts.
-
Проводьте прямі трансляції для спонсорів із мобільного пристрою.
Публікуйте менш формальний контент і відео про процес зйомки, які легше створювати
Контент для спонсорів показуватиметься вашим найбільшим шанувальникам, які не оформили спонсорство, на головній сторінці YouTube і в розділі з рекомендаціями наступних відео. Це спонукатиме їх долучитися до підтримки вашого каналу й отримати доступ до бонусів. Тож у вас з’являться нові можливості для залучення спонсорів.
Контент для спонсорів допомагає підтримувати інтерес наявних шанувальників. Спонсори можуть взаємодіяти з таким контентом на YouTube зі своєї головної сторінки, отримувати сповіщення про нього тощо.
-
Що більше місць для показу вашого преміального контенту, то більше шансів, що звичайні глядачі оформлять спонсорство, а поточні спонсори взаємодіятимуть із ним. Тож ви отримуєте чудові нові можливості для розвитку свого каналу.
-
Аналізуйте вплив контенту для спонсорів, відстежуючи статистику трансакцій на вкладці "Дохід" у YouTube Студії.
Практичні поради й стратегії щодо створення контенту
Практичні поради й стратегії щодо створення контенту
На контент для спонсорів необов’язково витрачати багато зусиль чи часу. Спонсорам подобається переглядати необроблені й залаштункові кадри. Нижче наведено кілька стратегій щодо створення контенту, на які слід звернути увагу.
Необроблений і відвертий контент, у якому показується ваше життя поза об’єктивами камер, допомагає спонсорам відчувати себе ближчими до вас. Розповідайте про зміни у своєму житті за допомогою коротких відео Shorts для спонсорів або записаних на телефон відеоблогів.
Завдяки прямим трансляціям для спонсорів ви можете спілкуватися безпосередньо й більш тісно зі своєю аудиторією. Незалежно від того, транслюєте ви ексклюзивний контент із комп’ютера чи мобільного телефона, ви надаєте шанувальникам унікальну можливість взаємодіяти з вами й вирізнятися з-поміж інших.
Пропонуйте додаткові матеріали, крім основного контенту каналу. Експериментуйте з новими форматами, створюйте посібники, проводьте семінари, діліться режисерськими версіями своїх роликів тощо.
Бракує часу? Переробляйте наявний контент і змінюйте його призначення.
Далі: "Розширення й розвиток програми спонсорства"
- (Глобальна статистика, 2023 р.)
Розширення й розвиток програми спонсорства
Ваші канал і аудиторія змінюватимуться із часом, тому важливо шукати можливості для розвитку спонсорства. Переглядайте аналітику й відгуки шанувальників, щоб завжди пропонувати їм цінні бонуси й удосконалювати свою програму спонсорства в довгостроковій перспективі.
Керуючи спонсорством, звертайте увагу на такі три аспекти: залучення шанувальників, їх утримання й розвиток програми спонсорства.
Керування ефективністю спонсорства
Керування ефективністю спонсорства
Відстежуйте ефективність спонсорства на вкладках "Дохід" у YouTube Студії і YouTube Аналітиці. Ці інструменти допоможуть розвивати спонсорство в каналі. Завдяки ним ви зможете дізнаватися показники зростання, розуміти залучення глядачів і підбирати бонуси. Приділіть найбільшу увагу наведеним нижче ключовим показникам.
Цей показник відображає кількість усіх наявних спонсорів із доступом до бонусів, включно із шанувальниками, які скасували підписку, однак мають доступ до завершення платіжного циклу.
Цей показник відображає кількість шанувальників, які активно користуються бонусами для спонсорів (ті, хто скасував спонсорство, не враховуються).
Відстежуйте реєстрацію нових спонсорів протягом вибраного періоду часу.
Відстежуйте шанувальників, які скасували спонсорство, однак мають доступ до завершення платіжного циклу.
Цей показник відображає кількість шанувальників, термін дії доступу яких минув через непоновлення або скасування спонсорства поза межами платіжного циклу.
Залучення нових спонсорів
Залучення нових спонсорів
Залучення – це перетворення глядачів на спонсорів. Нижче наведено кілька стратегій.
Розказуйте про спонсорство в загальнодоступних відео й прямих трансляціях і нагадуйте глядачам, що вони можуть стати спонсорами, натиснувши кнопку "Спонсорувати".
Створіть загальнодоступний допис на вкладці "Спільнота" з інформацією про свою пропозицію, щоб заохочувати глядачів долучатися до програми спонсорства.
Даруйте спонсорство 10 шанувальникам щомісяця під час загальнодоступних прямих трансляцій і прем’єр.
Створюйте ексклюзивний контент, щоб заохочувати глядачів долучатися до програми спонсорства.
Утримання наявних спонсорів
Утримання наявних спонсорів
Для втримання потрібно бути уважними до спонсорів, щоб вони рідше скасовували спонсорство. Важливо не лише створювати цікаві відео для користувачів, які оформили підписку, а й взаємодіяти з ними та демонструвати, наскільки сильно ви їх цінуєте. Нижче описано, як це зробити.
- Згадуйте спонсорів у загальнодоступних відео.
- Додайте розділ спонсорів у канал.
- Відзначайте шанувальників, які дарують спонсорство під час ваших прямих трансляцій і прем’єр.
- Створюйте дописи й опитування для спонсорів.
- Приділяйте особливу увагу коментарям спонсорів.
- Вмикайте чат для спонсорів під час прямих трансляцій.
Пропонуйте ексклюзивний контент, щоб
підтримувати зацікавленість спонсорів. Ваші
спонсори отримуватимуть сповіщення, коли ви
публікуватимете ексклюзивні відео. Ці ролики
відображатимуться для
них на головній сторінці YouTube, у розділі з
рекомендаціями наступних відео тощо.
Розвиток каналу
Розвиток каналу
Ваш канал розвиватиметься, аудиторія змінюватиметься, тож змін має зазнавати й ваша програма спонсорства. Ось як можна підтримувати рівень зацікавленості спонсорів і оптимізувати свої пропозиції.
Кількість і якість
Оцініть кількість і цінність бонусів. З’ясуйте мотивацію своїх глядачів і відповідним чином оптимізуйте бонуси.
Відгуки
Збирайте відгуки спонсорів у коментарях, опитуваннях і на вкладці "Спільнота".
Кількість і дохід
Оцініть кількість рівнів і те, яку частку доходу вони приносять. Переконайтеся, що ваш дохід від спонсорства пропорційний інвестиціям.
Можливості для монетизації
Визначте, чи можна застосувати додаткові рівні.
Відгуки
Дізнайтеся, що думають спонсори про поточні ціни для рівнів і їх відповідність групам із різними доходами.
Інформуйте завчасно
Заздалегідь повідомляйте своїх спонсорів про майбутні зміни. Пояснюйте причини й заохочуйте їх стежити за докладними оновленнями.
Повідомляйте про зміни
Чітко повідомляйте про зміни в оновленому відео.
Підтримуйте зв’язок
Регулярно спілкуйтеся зі спонсорами, щоб оцінювати їхню реакцію і за потреби вносити корективи.
Далі: "Пошук ідей щодо спонсорства в успішних авторів"
Пошук ідей щодо спонсорства в успішних авторів
Хоча кожен канал YouTube має свої особливості, думка інших авторів може дійсно стати в пригоді. Ознайомтеся з історіями авторів, які успішно використовують спонсорство, нижче. Вони допоможуть вам отримати повніше уявлення про спонсорство й знайти натхнення для запуску цієї функції.
"Не потрібно залучати купу спонсорів, щоб мати процвітаючу спільноту на YouTube".
"Спонсорство допомогло мені налагодити тісніші зв’язки із шанувальниками".
"Завдяки спонсорству створення контенту стало для мене повноцінною роботою".
"Цілком логічно, що я пропоную спонсорство на YouTube".
Щомісяця розширюйте свою спільноту й заробляйте за допомогою спонсорства
